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廣告效應提升品牌定位

來源: | 發布時間:2015-7-4 8:53:04 | 瀏覽次數:

 “悠悠歲月,滴滴沱牌情”;“入口柔,一線吼,五種補品,六味中藥,五糧液黃金酒”……目前,各種酒企的廣告宣傳詞充斥在各大電視和平面媒體上。在央視廣告競標中,酒類公司也屢競得標王稱號。從2012央視廣告招標酒行業企業投放來看,茅臺投入4.98億元,其他酒企也投入不匪。這些都彰顯出白酒行業的高景氣。

  “茅臺酒,王者風范嘛。公司本次擬投資8.37億元用于建設王子酒技改項目,建成后將有利于茅臺王子酒基酒的集中生產、經營管理,來擴大醬香型白酒消費群體,提升公司產品的市場占有率。”而對于將上調53度飛天茅臺出廠價一說,貴州茅臺證券部人士則選擇了緘默。
  “公司每年廣告投入都有4億~5億元,以前是酒香不怕巷子深,而目前如果不打廣告,人家還以為品牌已經消失了。現在整個高端白酒銷售市場每年只有3萬~4萬噸,五糧液就占了1/3。公司計劃每年銷售增速不低于20%。”五糧液證券部人士笑著說。
  沱牌舍得的證券部人士在對公司正加大廣告宣傳一事表示:“舍得酒的廣告效應,主要就是將品牌提升到一個新高度,達到逐漸推廣的作用。”同時,他對公司未來的銷售目標也給記者透了底,“公司的目標是到2015年銷售量達到150億元,未來5年平均增速為280%。元旦、春節的來臨,將對公司的銷量有明顯的促進作用。”
  山西汾酒證券事務部人士也表示:“公司廣告投入了2.7億元,在央視黃金時間播出對酒品檔次提升非常明顯,同時對公司的促銷也有推動作用。根據中國人的傳統消費習慣,未來白酒行業還是處于壟斷優勢,預計公司今年的銷售收入是45億元,增速為40%~50%,2012年增速預計為30%。”
  消費理念改變拓展保健酒市場份額
  隨著大眾理念和生活水平的提升,保健酒也越來越成為大眾認可的品牌。尤其是葡萄酒市場,據市場人士預測,未來三年國產葡萄酒仍將保持15%~20%的年銷量增速。目前,各大企業正紛紛進行增資擴產。
  高端保健酒“竹葉青”是山西汾酒的主打品牌,據證券部人士介紹:“汾酒投資15億元建1000畝地的竹葉青保健酒基地,同時,山西省政府投資50億,緊靠汾酒廠,占地5000畝“再建第二個汾酒廠”項目。公司主要做儲存和竹葉青技術創新等,再建的第二個汾酒廠項目是搞生產、原酒的釀造等,是一種互補。”
  海南椰島是保健酒行業惟一的上市公司,據董秘辦公室人士介紹:“四季度屬于公司的銷售旺季。隨著人們對健康理念的注重,保健酒的銷售處于上升趨勢。公司主要品牌是‘鹿龜酒’和‘海王酒’,隨著產能的擴大,今年總體產值將達到18億元。”
  葡萄酒龍頭張裕A主要從事以葡萄和蘋果為原料的葡萄酒、白蘭地、和保健酒的釀制。據證券部人士介紹:“葡萄酒的銷售旺季是一、四季度,目前來看,葡萄酒行業平均增速為10%~15%。為擴大產能,公司正在建設新疆張裕巴保男爵酒莊、寧夏張裕羅斯十五世酒莊和陜西張裕瑞那酒莊。”
  莫高股份是甘肅地區的葡萄酒上市公司,董秘賈洪文認為葡萄酒行業屬于朝陽行業,只有對葡萄園提供好的原料,才會有好的生產工藝,“公司正積極推動‘四個一’營銷工程,通過擴大規模,提高抗風險能力。”
  對于目前國內酒行業的未來發展趨勢,宏源證券食品飲料行業研究員蘇青青認為,酒企在年底前仍有加價的預期,加上明年3月將召開的糖酒會和今年年報和明年一季報非常漂亮的業績預期,酒類上市公司仍是較好的投資標的,“目前一線品牌酒的估值在15倍~20倍,明年增速仍能保持在40%~50%;二線高成長的白酒上市公司的估值也就在25倍左右,增速也能保持在50%左右。至于葡萄酒市場,雖然市場蛋糕越來越大,但增速卻在下滑,畢竟從資金和管理上看,本土化企業還是跑不過外資企業的。
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